Fallstudie
Maschinenfabrik Leonhardt GmbH
Die Maschinenfabrik Leonhardt aus Dreieich nutzt LinkedIn & digitale Vertriebsprozesse, um erstmals aktiv Neukunden zu gewinnen. Das Ergebnis: planbare Anfragen, schnellere Abschlüsse und neue Kunden, die das Unternehmen vorher nicht kannten
Zahlen aus der Zusammenarbeit
Halte die Textlänge in sich wiederholenden Abschnitten ähnlich für visuelle Balance und bessere Lesbarkeit
2
Neukunden innerhalb weniger Wochen gewonnen
30+
neue, konkrete Kontaktpunkte zu potenziellen Kunden
1000+
Impressionen bei relevanten Zielunternehmen
Ausgangssituation
Die Maschinenfabrik Leonhardt ist ein etablierter Mittelständler mit über 120 Jahren Erfahrung im Maschinenbau, spezialisiert auf Dosierlösungen für Feinkost und Ready-Made-Produkte.
Doch im Vertrieb zeigte sich ein klares Muster:
Wachstum kam fast ausschließlich über Bestandskunden
Neukunden entstanden nur durch Empfehlungen und gelegentliche Messen
Keine digitale Sichtbarkeit und kein digitaler Vertrieb
Das Problem war nicht die Leistung, sondern die fehlende Wahrnehmung im Markt.
Ziel
Vom passiven Anbieter zum aktiven Vertriebssystem:
Planbar Neukunden gewinnen, ohne klassische Kaltakquise
Aufbau einer klaren Expertenposition im Markt
Sichtbarkeit bei Unternehmen, die die Maschinenfabrik Leonhardt bisher nicht gekannt haben
Lösung & Ergebnis
Strategischer Aufbau der LinkedIn-Profile
Geschäftsführer + Führungskräfte als Experten positioniert, Unternehmensseite neu strukturiert
Einführung von LinkedIn Ads
2 neue Aufträge (über 100.000 Euro Auftragsvolumen) mit Hilfe von LinkedIn Ads durch gezielte Ansprache von Entscheidern in der Lebensmittelproduktion
Erschaffung des digitalen Platzhirschs
Dauerhafte Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und Positionierung als Lösungsanbieter statt Maschinenlieferant
"Wir erreichen heute Unternehmen, von denen ich nach all den Jahren immer noch nichts wusste und gewinnen daraus direkt Aufträge"
- 2 direkte Aufträge aus LinkedIn heraus
- Erstmals digitale Reichweite im B2B
- Kontakte zu Unternehmen, die vorher völlig unbekannt waren
- Gespräche auf fachlicher Augenhöhe, da Kunden bereits Vertrauen aufgebaut haben
Eric Kerschbaumer
Geschäftsführer Maschinenfabrik Leonhardt GmbH
Die ZTL
Die ZTL wurde gegründet, um technischen Bertrieben einen unfairen Vorteil zu verschaffen – den bisher nur Konzerne hatten.
Die Gründer Steliyan Georgiev - ehem. SAP-Berater in der Pharmaindustrie - und Sven Jung - ehem. IT-Projektmanager bei Daimler - kennen Vertriebsprozesse, die in Großunternehmen messbar, systematisch und skalierbar funktionieren.
Doch sie haben auch erlebt, was passiert, wenn kleine Unternehmen Teil dieser Lieferketten werden:
Während in der Konzernzentrale jeder Handgriff sitzt, fehlt es beim Zulieferer oft an Sichtbarkeit, Systematik und planbarem Vertrieb. Angebote werden nicht nachverfolgt und nachgefasst, Anfragen kommen zufällig – obwohl das Fachwissen da ist.
Genau das soll sich ändern.
Die ZTL überträgt das Beste aus der Konzernwelt auf kleine und mittlere Unternehmen: Digitale Auftragsgewinnung, die messbar funktioniert.
Frühzeitiger Zugang zu Entscheidern. Planbare Anfragen ohne kalte Telefonakquise oder Außendienst.
Ein Vertriebsansatz, der nicht nach „Marketing“ aussieht, sondern nach Partnerschaft auf Augenhöhe.
Häufig gestellte Fragen
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?
Im ersten Gespräch schauen wir uns gemeinsam an, wo Sie aktuell stehen. Wir analysieren Ihre Ist-Situation und zeigen, wie unsere Methode konkret in Ihrer Branche wirkt. Ziel: Klarheit darüber, ob und wie sich ein strukturierter Prozess zur digitalen Kundengewinnung bei Ihnen umsetzen lässt und mit welchen Ergebnissen Sie realistisch rechnen können.
Wie viel Zeit muss ich selbst investieren?
Unser Ansatz ist so konzipiert, dass er im Tagesgeschäft nicht stört. Wir übernehmen Konzeption, Umsetzung und laufende Optimierung für Sie. Sie bleiben informiert, aber müssen selbst nur wenig Zeit investieren – meist wenige Stunden im Monat. Das entlastet Sie und Ihr Team.
Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Unsere Strategie setzt nicht auf unmessbare Brandingmaßnahmen, sondern auf gezielte datengestützte Nachfrage-Erzeugung. Das heißt: Sobald wir starten, beginnt der Prozess. Erste relevante Rückmeldungen und Gespräche entstehen oft schon nach wenigen Wochen, weil wir dort ansetzen, wo Ihre Zielgruppe heute schon sucht.
Funktioniert digitale Kundengewinnung auch in meiner Branche?
Gerade im technischen Umfeld sind Entscheider auf digitalen Wegen unterwegs, auch wenn das oft unterschätzt wird. Entscheidend ist nicht, „sichtbar zu sein“, sondern zur richtigen Zeit bei den richtigen Personen Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen Ihnen, wie das in Ihrer Nische funktioniert – mit echten Beispielen aus vergleichbaren Projekten.
Brauche ich eigenes Personal im Marketing oder Vertrieb?
Nein. Unsere Lösung funktioniert unabhängig davon, ob Sie ein internes Marketing-Team haben oder nicht. Selbst ohne eigene Vertriebsabteilung lässt sich unsere Methode erfolgreich anwenden. Hauptsache, Sie haben Kapazitäten für neue Anfragen.
Wie unterscheidet sich eure Methode von klassischem Online-Marketing?
Wir verzichten bewusst auf Likes, Follower oder organische Reichweite als Selbstzweck. Stattdessen sorgen gezielte Werbeanzeigen dafür, dass die richtigen technischen Entscheider zur richtigen Zeit auf Ihr Angebot aufmerksam werden – lange bevor sie sich aktiv auf die Suche nach einem Anbieter machen.
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