Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?

Im ersten Gespräch schauen wir uns gemeinsam an, wo Sie aktuell stehen. Wir analysieren Ihre Ist-Situation und zeigen, wie unsere Methode konkret in Ihrer Branche wirkt. Ziel: Klarheit darüber, ob und wie sich ein strukturierter Prozess zur digitalen Kundengewinnung bei Ihnen umsetzen lässt und mit welchen Ergebnissen Sie realistisch rechnen können.

Fallstudie: Maschinenfabrik Leonhardt GmbH

Q: Wie viel Zeit muss ich selbst investieren?

Unser Ansatz ist so konzipiert, dass er im Tagesgeschäft nicht stört. Wir übernehmen Konzeption, Umsetzung und laufende Optimierung für Sie. Sie bleiben informiert, aber müssen selbst nur wenig Zeit investieren – meist wenige Stunden im Monat. Das entlastet Sie und Ihr Team.

Q: Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?

Unsere Strategie setzt nicht auf unmessbare Brandingmaßnahmen, sondern auf gezielte datengestützte Nachfrage-Erzeugung. Das heißt: Sobald wir starten, beginnt der Prozess. Erste relevante Rückmeldungen und Gespräche entstehen oft schon nach wenigen Wochen, weil wir dort ansetzen, wo Ihre Zielgruppe heute schon sucht.

Q: Funktioniert digitale Kundengewinnung auch in meiner Branche?

Gerade im technischen Umfeld sind Entscheider auf digitalen Wegen unterwegs, auch wenn das oft unterschätzt wird. Entscheidend ist nicht, „sichtbar zu sein“, sondern zur richtigen Zeit bei den richtigen Personen Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen Ihnen, wie das in Ihrer Nische funktioniert – mit echten Beispielen aus vergleichbaren Projekten.

Q: Brauche ich eigenes Personal im Marketing oder Vertrieb?

Nein. Unsere Lösung funktioniert unabhängig davon, ob Sie ein internes Marketing-Team haben oder nicht. Selbst ohne eigene Vertriebsabteilung lässt sich unsere Methode erfolgreich anwenden. Hauptsache, Sie haben Kapazitäten für neue Anfragen.

Q: Wie unterscheidet sich eure Methode von klassischem Online-Marketing?

Wir verzichten bewusst auf Likes, Follower oder organische Reichweite als Selbstzweck. Stattdessen sorgen gezielte Werbeanzeigen dafür, dass die richtigen technischen Entscheider zur richtigen Zeit auf Ihr Angebot aufmerksam werden – lange bevor sie sich aktiv auf die Suche nach einem Anbieter machen.

Fallstudie

Maschinenfabrik Leonhardt GmbH

Die Maschinenfabrik Leonhardt aus Dreieich nutzt durch uns LinkedIn & digitale Vertriebsprozesse, um aktiv Neukunden zu gewinnen. Das Ergebnis: planbare Anfragen, schnellere Abschlüsse und neue Kunden, die das Unternehmen vorher nicht kannten.

Zahlen aus der Zusammenarbeit

Obwohl die Maschinenfabrik Leonhardt erst seit wenigen Monaten gemeinsam mit uns einen digitalen Vertrieb aufgebaut hat, konnten schon beachtliche Ergebnisse erzielt werden.

200.000€+

neues Auftragsvolumen über einen digitalen Vertrieb

30+

konkrete Gespräche mit potenziellen Kunden

130.000+

Ansichten von relevanten Zielunternehmen

Jetzt ein Angebot anfordern

Ziel

Vom passiven Anbieter zum aktiven Vertriebssystem:

Planbar Neukunden gewinnen, ohne klassische Kaltakquise

Aufbau einer klaren Expertenposition im Markt

Sichtbarkeit bei Unternehmen, die die Maschinenfabrik Leonhardt bisher nicht gekannt haben

Lösung & Ergebnis

Strategischer Aufbau der LinkedIn-Profile

Geschäftsführer + Führungskräfte als Experten positioniert, Unternehmensseite neu strukturiert

Einführung von LinkedIn Ads

2 neue Aufträge (über 200.000 Euro Auftragsvolumen) mit Hilfe von LinkedIn Ads durch gezielte Ansprache von Entscheidern in der Lebensmittelproduktion

Digitaler Platzhirsch

Dauerhafte Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und Positionierung als Lösungsanbieter statt Maschinenlieferant

"Wir erreichen heute Unternehmen, von denen ich nach all den Jahren immer noch nichts wusste und gewinnen daraus direkt Aufträge"

2 direkte Aufträge aus LinkedIn heraus
Erstmals digitale Reichweite im B2B
Kontakte zu Unternehmen, die vorher völlig unbekannt waren
Gespräche auf fachlicher Augenhöhe, da Kunden bereits Vertrauen aufgebaut haben

Eric Kerschbaumer

Geschäftsführer Maschinenfabrik Leonhardt GmbH

Kundenbesuch

Wir besuchen unsere Kunden immer wieder gerne persönlich vor Ort, um einen direkten Eindruck zu gewinnen und gemeinsam an ihrem Außenauftritt zu arbeiten.

Rechts im Video sehen Sie unseren Geschäftsführer Sven Jung bei einem solchen Besuch, bei dem wir neue Videos und Bilder für den Online-Auftritt der Maschinenfabrik Leonhardt aufnehmen.

Wer ist die ZTL?

Die ZTL wurde gegründet, um technischen Bertrieben einen Vorteil im Vertrieb zu verschaffen, den bisher nur Konzerne hatten.

Steliyan Georgiev und Sven Jung waren vor der Gründung von der ZTL GmbH SAP-Berater in der Pharmaindustrie und IT-Projektmanager bei Daimler.

Während der Vertrieb im Konzern klaren Schritten folgte, fehlte bei kleineren Unternehmen wie Zulieferern die Sichtbarkeit und Planbarkeit von Aufträgen. Nicht weil ihre Produkt-Qualität schlecht war, sondern weil das vertriebliche Fachwissen fehlte.

Genau das soll sich ändern.

Die ZTL hat bei vielen mittelständischen Bertrieben das Beste aus der Konzernwelt eingeführt: Eine aktive Auftragsgewinnung mittels digitaler Sichtbarkeit.

Dies sorgt für frühzeitigen Zugang zu Entscheidern und planbare Anfragen ohne kalte Telefonakquise oder Selbstdarstellung in den Sozialen Medien.

Es ist ein Vertriebsansatz, der nicht nach „Marketing“ aussieht, sondern nach Partnerschaft auf Augenhöhe.

Zwei junge Männer stehen vor einem modernen Glasgebäude und blicken in die Kamera.

Junger Mann im beigen Anzug mit Brille und Mikrofon am Ohr, hält Fernbedienung, vor einer Präsentationsfläche.

Ein junger Mann im Anzug mit einem Headset spricht in ein Mikrofon.

Zwei Männer sitzen in Sesseln und halten Mikrofone für eine Podcast-Aufnahme.

Kontaktieren Sie uns!

Sie wollen uns erst kennenlernen, bevor es in die interne Abstimmung geht?

Vereinbaren Sie ein kurzes Gespräch mit unserem Geschäftsführer Sven Jung. Der Termin ist für Sie kostenlos.

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Ein junger Mann mit dunklem Haar, Bart und blauem Poloshirt lächelt vor grauem Hintergrund.

Sven Jung Geschäftsführer & Kundenberater

FAQ - Häufig gestellte Fragen

Warum kommen im technischen Mittelstand weniger Anfragen als früher?

Die aktuelle wirtschaftliche Lage sorgt für Unsicherheit. Unternehmen überlegen zweimal, ob Sie etwas kaufen oder Mitarbeiter zu Messen entsenden. Zusätzlich informieren sich Entscheider zunehmend digital und "vergleichen". Wir müssen also früher ansetzen und sobald nur ein Interesse vorhanden ist, aber noch keine Recherche stattgefunden ist, Sie bei dem Interessenten Sie sichtbar machen und platzieren.

Wie funktioniert digitaler Vertrieb für Maschinenbauer, Zulieferer und technische Dienstleister?

Es gibt verschiedene Wege, digital sichtbar zu werden und Vertrieb zu machen. Die meisten sind aber sehr aufwendig, teuer oder bringen nicht viel. Eine neue Website, telefonische Kaltakquise, massenhafte Nachrichten über LinkedIn oder Selbstdarstellung auf Social Media bringen oftmals keine Ergebnisse. Stattdessen setzen wir auf ein gepfegte Profile und nutzen LinkedIns Algorithmus über sogenannten LinkedIn Anzeigen, die von herkömmlichen Beiträgen kaum unterschieden werden können, aber für ein Vielfaches an Interaktion und Sichtbarkeit sorgen.

Kann man Industrieaufträge auch ohne Messen und Außendienst gewinnen?

Funktioniert LinkedIn wirklich für technische Betriebe im B2B-Vertrieb?

LinkedIn an sich ist nur eine Plattform mit vielen Funktionen. Wenn man LinkedIn wie gewöhnliche Soziale Netzwerke verwendet, dann bringt es im B2B wenig Ergebnisse. Likes, Kommentare und Beiträge sind gut, aber platzieren Sie immer nur bei Leuten, die Sie kennen. Oftmals der eigenen Familie und Freunden. Die wenigsten nutzen die wichtigeren Funktionen, wie zum Beispiel Anzeigen. Wir können Ihnen das gerne präsentieren.

Wie erreicht man technische Entscheider, bevor diese aktiv Anbieter vergleichen?

Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?

Wie viel Zeit muss ich selbst investieren?

Was genau macht die ZTL GmbH?

Sie haben höchstwahrscheinlich einen Außendienst, gehen auf Messen oder sind anderweitig "offline" sichtbar. Um 365 Tage im Jahr bei potenziellen Kunden aber sichtbar zu sein, müssen Sie auch online sichtbar sein und dafür reichen gewöhnliche Profile in den Sozialen Medien nicht aus. Wir zeigen Ihnen, wie LinkedIn in der Industie richtig verwendet wird und wie Werbeanzeigen für dauerhafte Sichtbarkeit sorgen. Wenn Sie möchten setzen wir dies auch für Sie um. Kontaktieren Sie uns dazu einfach.

Funktioniert digitale Kundengewinnung auch in meiner Branche?

Brauche ich eigenes Personal im Marketing oder Vertrieb?

Wie unterscheidet sich eure Methode von klassischem Online-Marketing?

Warum reicht gute Qualität allein heute nicht mehr aus, um neue Aufträge zu gewinnen?

Wie wird ein technischer Betrieb im Internet bei den richtigen Zielkunden sichtbar?

Ab wann lohnt sich digitaler Vertrieb für Unternehmen mit 10 bis 50 Mitarbeitern?

Wie gewinnt man als technischer Betrieb planbar neue Industrieaufträge?

Wie läuft digitale Kundengewinnung ab, ohne dass intern viel Aufwand entsteht?

Die ZTL

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