10. August 2025
Werbung klappt nicht bei Sonderanfertigungen? So gehts doch!
Viele Unternehmen, die Sonderanfertigungen anbieten, glauben, dass Werbung für sie nicht funktioniert. Der Grund ist oft die Annahme, dass man für Werbung ein festes Produkt braucht, das man einfach präsentieren kann. In diesem Beitrag erkläre ich, warum es sich ausgerechnet hier lohnt, Werbeanzeigen zu schalten.
Autor des Beitrags
Steliyan Georgiev
Geschäftsführer ZTL GmbH
Warum der Vergleich mit Schuhwerbung nicht passt
Viele denken bei Werbung sofort an Social-Media-Anzeigen mit Angeboten wie „20 Prozent Rabatt auf Schuhe“. Solche Anzeigen sprechen Menschen an, die bereits genau wissen, was sie kaufen wollen. Diese Kunden sind schon auf der Suche, vergleichen Angebote und entscheiden dann nach Preis oder Verfügbarkeit.
Im B2B-Bereich ist das ähnlich. Wer nur kaufbereite Kunden anspricht, konkurriert oft mit vielen anderen Anbietern. Die Abschlussquote ist dann niedrig, weil der Kunde mehrere Angebote einholt und nur noch vergleicht.
Probleme in den Vordergrund stellen
Erfolgreiche Werbung bei Sonderanfertigungen funktioniert anders. Anstatt das Produkt direkt zu bewerben, sollte man über die Probleme der Zielgruppe sprechen.
Typische Beispiele sind:
- Engpässe in der Produktion
- Mangel an Fachkräften
- Fehlende Kapazitäten für spezielle Aufträge
- Der Wunsch nach höherer Effizienz
Indem man solche Probleme anspricht, erreicht man Kunden auf einer anderen Bewusstseinsebene. Sie wissen, dass sie ein Problem haben, kennen aber noch nicht die Lösung. Diese Zielgruppe ist größer und offener für neue Anbieter.
Der Vorteil einer frühen Ansprache
Wer Kunden anspricht, bevor sie aktiv nach einer Lösung suchen, kann sich als Experte positionieren. Das heißt, man steht nicht nur am Ende als eines von vielen Angeboten da.
Das bringt mehrere Vorteile:
- Weniger Konkurrenz
- Mehr Wertschätzung für die eigene Expertise
- Geringerer Preisdruck
Bestehende Lieferanten sind kein Hindernis
Auch wenn Unternehmen bereits feste Lieferanten oder Partner haben, kann sich eine gezielte Ansprache lohnen. Trotz langjähriger Zusammenarbeit gibt es oft Herausforderungen, die ein neuer Anbieter besser lösen kann. Wer konkrete Lösungen bietet, wird als Experte wahrgenommen und kann Aufträge gewinnen.
Fazit
Werbung für Sonderanfertigungen funktioniert, wenn sie strategisch angelegt ist. Statt Produkte direkt anzubieten, sollte man die Probleme der Zielgruppe in den Vordergrund stellen. Wer potenzielle Kunden früh im Entscheidungsprozess erreicht, gewinnt nicht nur mehr Aufträge. Man gewinnt auch Kunden, die bereit sind, für Qualität und Expertise zu bezahlen.
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Steliyan Georgiev
Geschäftsführer & Kundenberater
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