Status Quo
Der Geheimtipp
Bekannt bei Bestandskunden, sichtbar 1–2 Mal im Jahr auf Messen, die meisten Aufträge kommen zufällig per Empfehlung.
LinkedIn als zusätzlicher Vertriebskanal
Damit Ihre Firma auch außerhalb Ihres Netzwerksbekannt wird
Ihr technischer Betrieb hat Qualität, Erfahrung und treue Kunden. Was fehlt, ist Sichtbarkeit bei genau den Entscheidern, die heute noch nicht wissen, dass es Sie gibt. Wir bauen für Sie einen zusätzlichen Vertriebskanal über LinkedIn, der wie eine digitale Messe an 365 Tagen im Jahr Ihr Unternehmen bei Ihren Zielkunden platziert.
365
Tage Sichtbarkeit
0
Aufwand für Sie
1
Woche bis Reichweite
Das Problem
Sie sind gut.Aber zu wenige wissen davon.
Sie als technischer Betrieb liefern seit Jahren erstklassige Qualität und bleiben trotzdem der Geheimtipp ihrer Branche.
Ziel
„Ich kenne Sie von LinkedIn.“
Dauerhaft präsent bei Entscheidern, Einkäufern und technischen Leitern im DACH-Markt.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
- 1
Zu unbekannt trotz top Qualität
Qualität und Erfahrung sind da. Trotzdem kennen viele potenzielle Kunden Ihr Unternehmen schlicht nicht.
- 2
Sichtbarkeit nur 1–2 Mal im Jahr
Messen sind wichtig, aber zu selten. Die restliche Zeit des Jahres passiert nach außen kaum etwas.
- 3
Neue Märkte bleiben verschlossen
Neue Produkte, neue Branchen, neue Regionen – ohne Bekanntheit bleibt jeder Markteintritt zäh.
Warum LinkedIn. Warum jetzt.
Sichtbarkeit entscheidet, wer gefragt wird.
Drei Beobachtungen aus über 100 Projekten mit technischen Betrieben – und warum LinkedIn heute der wirksamste Vertriebskanal für Industrie, Maschinenbau und technische Dienstleistung ist.
01Falsche Herangehensweise
Der Irrglaube vieler Unternehmen
„Unsere Qualität spricht für sich.“ – Das stimmt zwar, aber erst, wenn der potenzielle Kunde überhaupt weiß, dass es Sie gibt.
- Eine neue Webseite und ein neues Branding werden reichen.
- Über Social Media kommt sowieso nichts, das ist was für Selbstdarsteller.
- Wir nutzen LinkedIn klassisch: posten, liken, kommentieren. So wirklich kam da bis jetzt aber nichts bei rum.
- Werbung brauchen wir nicht, wir haben ja Stammkunden und Empfehlungen.
02Antithese
Was wir stattdessen sehen
Zu wenige der richtigen Entscheider wissen regelmäßig, dass es Ihr Unternehmen gibt. Kunden bleiben oft jahrelang, weil Vertrauen und Kompetenz stimmen, nur Neue kommen zu selten dazu.
Technische Betriebe brauchen einen zusätzlichen Vertriebskanal, der ihre Arbeit dauerhaft sichtbar macht – nicht nur 2–3 Mal im Jahr auf einer Messe.
- Es geht nicht darum, aus Geschäftsführern Influencer zu machen.
- Niemand muss täglich vor der Kamera stehen oder Entertainer sein.
- Messen, Empfehlungen und persönliche Gespräche bleiben wichtig – wir ergänzen sie.
- Wie eine digitale Messe an 365 Tagen im Jahr – ohne Standbau, Reisekosten und Vorbereitung.
03Diagnose
Warum LinkedIn der richtige Kanal ist
Entscheider informieren sich heute viel früher und zunehmend online. Sie vergleichen Anbieter, sehen Beiträge, merken sich Unternehmen, die regelmäßig sichtbar sind.
20 Mio.
Nutzer in Deutschland
~95 %
der Geschäftsführer & leitenden Angestellten mit Profil
#1
Business-Netzwerk in Europa
Nicht immer gewinnt der fachlich beste Anbieter. Oft gewinnt der, der im richtigen Moment bereits bekannt ist.
20 Mio. Nutzer in Deutschland.
Nahezu jeder Geschäftsführer und leitende Angestellte hat heute ein LinkedIn-Profil – von Konzern bis Mittelstand.
Direkter Zugang zu Entscheidern.
Produktionsleiter, technische Leiter, Einkäufer und Geschäftsführer – Sie erreichen genau die Personen, die über Aufträge entscheiden.
Über das eigene Netzwerk hinaus.
Sichtbarkeit entsteht automatisiert – auch außerhalb Ihrer Kontakte, ohne dass Sie selbst Zeit investieren müssen.
Verbindung zur Webseite.
Wir führen passende Unternehmen gezielt auf Ihre Webseite und werten aus, welche Themen und Produkte besonders gefragt sind.
LinkedIn als zusätzlicher Vertriebskanal: baut Bekanntheit auf, aktiviert bestehende Kontakte und gewinnt neue Unternehmen außerhalb Ihres Netzwerks.
Bereits bei 35+ Firmen
erfolgreich den Vertrieb digitalisiert
Fallstudie
Maschinenfabrik Leonhardt GmbH
Die Maschinenfabrik Leonhardt ist ein etablierter Mittelständler mit über 120 Jahren Erfahrung im Maschinenbau, spezialisiert auf Dosierlösungen für Feinkost und Ready‒Meal‒Produkte.
Ausgangssituation
Vor der Zusammenarbeit wollte Leonhardt die Marktdurchdringung im deutschsprachigen Raum erhöhen. Die Akquisekanäle waren vereinzelte Messen, Empfehlungen und Bestandskunden.
Der Firma mangelte es an Sichtbarkeit im Internet und es gab keinen digitalen Vertrieb.
Ergebnisse
Im Rahmen der Zusammenarbeit wurden die LinkedIn‒Profile der Geschäftsführung und des Unternehmens überarbeitet, um klar als Lösungsanbieter statt reiner Maschinenlieferant wahrgenommen zu werden. Durch die Einführung von LinkedIn Werbeanzeigen konnte gezielt die relevante Zielgruppe angesprochen werden.
Gleichzeitig entwickelte sich das Unternehmen zum digitalen Platzhirsch in seiner Nische, mit dauerhafter Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und einer klaren Positionierung im Markt.
Fallstudie
Maschinenfabrik Leonhardt GmbH
Die Maschinenfabrik Leonhardt ist ein etablierter Mittelständler mit über 120 Jahren Erfahrung im Maschinenbau, spezialisiert auf Dosierlösungen für Feinkost und Ready‒Meal‒Produkte.
Ausgangssituation
Vor der Zusammenarbeit wollte Leonhardt die Marktdurchdringung im deutschsprachigen Raum erhöhen. Die Akquisekanäle waren vereinzelte Messen, Empfehlungen und Bestandskunden.
Der Firma mangelte es an Sichtbarkeit im Internet und es gab keinen digitalen Vertrieb.
Ergebnisse
Im Rahmen der Zusammenarbeit wurden die LinkedIn‒Profile der Geschäftsführung und des Unternehmens überarbeitet, um klar als Lösungsanbieter statt reiner Maschinenlieferant wahrgenommen zu werden. Durch die Einführung von LinkedIn Werbeanzeigen konnte gezielt die relevante Zielgruppe angesprochen werden.
Gleichzeitig entwickelte sich das Unternehmen zum digitalen Platzhirsch in seiner Nische, mit dauerhafter Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und einer klaren Positionierung im Markt.
Warum andere Betriebe fast alle Industrie‒Aufträge gewinnen und Sie sich schwer tun
Viele Bertriebe im technischen Mittelstand mit 10 bis 50 Mitarbeitern erleben aktuell, dass die Aufträge zurückgehen, obwohl intern alles wie immer läuft. Die Produkte stimmen, die Qualität passt und man ist zuverlässig. Trotzdem kommen weniger Anfragen als früher, während bei Mitbewerbern alles gut zu laufen scheint.
Neues Entscheiderverhalten
Der Rückgang der klassischen Kanäle heißt, dass die Nachfrage auf andere Wege ausgewichen ist.
Konkurrenz wird stärker
Mit zunehmender Digitalisierung werden auch Ihre Mitbewerber lauter und ziehen Ihnen potenzielle Kunden weg.
Kein Verkauf bisher
Früher kam die Nachfrage von selbst – heute müssen Sie hinterherlaufen, weil aus dem Käufer- ein Verkäufermarkt geworden ist.
Messen funktionieren nicht mehr so gut
Messen sind teuer. Sie sammeln ein paar Visitenkarten, aber kaum neue Aufträge.
Und das jedes Mal.
Gleiches Vorgehen
Immer das Gleiche zu machen und gleiche Ergebnisse zu erwarten klingt logisch. Wenn sich die äußeren Umstände ändern, geht das aber nicht.
Fokus auf das Falsche
Es ist verlockend, schon wieder die Website zu überarbeiten. Konkrete Kontaktaufnahmen bleiben aber oft aus.
Mehr Sichtbarkeit & Anfragen auch für Sie?
Sprechen Sie mit einem unserer Vertriebsexperten, um zu erfahren, wie Sie dauerhaft bei Ihren Zielkunden sichtbar werden und unabhängig von der Wirtschaftslage neue Aufträge gewinnen.
Fragen Sie jetzt ein unverbindliches Angebot bei einem unserer Vertriebsexperten an.
Sichtbarkeit und Anfragen aus Ihrem Zielmarkt
Sicher haben Sie das schon häufig gehört: "Menschen kaufen von Menschen".
Damit es also zum "Kauf" kommt, müssen Sie Vertrauen aufbauen.
Um Vertrauen aufbauen zu können, müssen Sie allerdings erst wahrgenommen werden.
Und genau diese Wahrnehmung fehlt den meisten Unternehmen in Deutschland.
Potenzielle Kunden und Interessenten informieren sich zunehmend digital und vergleichen Angebote und Preise.
Wir platzieren Ihr Unternehmen nicht nur als eine weitere Option im Kaufprozess, sondern als den Platzhirsch und Experten für Ihre Produkte.
Wie funktioniert unser Vorgehen im Detail?
Analyse von Markt & Zielgruppe
Bevor wir Reichweite aufbauen, definieren wir genau, welche Unternehmen und Ansprechpartner für Sie wirklich relevant sind und ermitteln, auf welchen digitalen Kanälen diese sich aufhalten.
Sichtbarkeit bei den richtigen Entscheidern aufbauen
Wir sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen im Internet und den sozialen Medien, wie z. B. LinkedIn, bei den relevanten Entscheidern sichtbar wird. Dabei übernehmen wir die komplette kreative und organisatorische Umsetzung.
Auf die Zahlen schauen
Sie wollen, dass es funktioniert? Wir schauen wöchentlich auf alle relevanten Zahlen und passen die Vertriebsaktivitäten dauerhaft an.
So können Sie mit uns zusammenarbeiten
SCHRITT 2
Optional: Buchen Sie sich direkt ein kostenfreies Gespräch
Nachdem Sie das Formular ausgefüllt haben, können Sie direkt ein Gespräch mit einem unserer Berater vereinbaren, um Ihre Situation zu besprechen.
SCHRITT 3
Die Umsetzung
Wir erarbeiten für Sie ein kostenfreies Konzept. Danach können Sie entscheiden, ob Sie es selbst umsetzen oder ob wir es für Sie umsetzen sollen.
Angebot anfordern / Kontakt aufnehmen
Sven Jung
Geschäftsführer ZTL GmbH
Wir schauen uns Ihr Unternehmen an und stellen Ihnen Rückfragen zu Ihrer Situation. Gerne zeigen wir Ihnen dann das Vorgehen, das wir für Sie als sinnvoll betrachten.
1
Formular ausfüllen
2
Wir melden uns bei Ihnen
3
100% kostenlos & unverbindlich
Wer ist die ZTL?
Die ZTL wurde gegründet, um technischen Bertrieben einen Vorteil im Vertrieb zu verschaffen, den bisher nur Konzerne hatten.
Steliyan Georgiev und Sven Jung waren vor der Gründung von der ZTL GmbH SAP-Berater in der Pharmaindustrie und IT-Projektmanager bei Daimler.
Während der Vertrieb im Konzern klaren Schritten folgte, fehlte bei kleineren Unternehmen wie Zulieferern die Sichtbarkeit und Planbarkeit von Aufträgen. Nicht weil ihre Produkt-Qualität schlecht war, sondern weil das vertriebliche Fachwissen fehlte.
Genau das soll sich ändern.
Die ZTL hat bei vielen mittelständischen Bertrieben das Beste aus der Konzernwelt eingeführt: Eine aktive Auftragsgewinnung mittels digitaler Sichtbarkeit.
Dies sorgt für frühzeitigen Zugang zu Entscheidern und planbare Anfragen ohne kalte Telefonakquise oder Selbstdarstellung in den Sozialen Medien.
Es ist ein Vertriebsansatz, der nicht nach „Marketing“ aussieht, sondern nach Partnerschaft auf Augenhöhe.
Wo Sie uns online finden können
Die ZTL Anleitung 2026
Unsere kostenlose 20+ Seiten Anleitung
Diese Anleitung zeigt Ihnen unser System, wie Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter im technischen Mittelstand Industrieaufträge digital gewinnen.
Erfahren Sie, warum Sichtbarkeit heute wichtiger ist als Qualität allein – und wie genau Sie diese Sichtbarkeit bei Entscheidern aufbauen.
Lesen Sie die Anleitung - bevor Ihre Wettbewerber es tun.
Der ZTL YouTube-Kanal
Schauen Sie sich unseren Vortrag auf der Marketing-Messe Contra in Düsseldorf an.
lnteressante Videos zu Vertrieb in der Industrie auf YouTube
Erleben Sie Vorträge von Fachmessen, ausgewählte Podcast-Folgen und kurze, auf den Punkt gebrachte Videos rund um vertriebliche Skalierung im Mittelstand.
Erfahren Sie aus erster Hand, wie andere Unternehmer digitale Werkzeuge, klare Prozesse und erprobte Strategien nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen – und was davon auch für Sie funktioniert.
Spotify - der ZTL Podcast
Der Skalierungseffekt
Der Skalierungseffekt ist der Podcast für Unternehmer, die ihren Vertrieb strukturiert und zukunftssicher ausbauen möchten.
Sie erhalten praxisnahe Einblicke, erprobte Strategien und digitale Werkzeuge, mit denen sich nachhaltiges Wachstum realisieren lässt.
In jeder Episode erwarten Sie persönliche Erfolgsgeschichten, konkrete Herausforderungen und direkt umsetzbare Tipps von Unternehmern aus verschiedensten Branchen.
FAQ - Häufig gestellte Fragen
Warum kommen im technischen Mittelstand weniger Anfragen als früher?
Wie funktioniert digitaler Vertrieb für Maschinenbauer, Zulieferer und technische Dienstleister?
Kann man Industrieaufträge auch ohne Messen und Außendienst gewinnen?
Funktioniert LinkedIn wirklich für technische Betriebe im B2B-Vertrieb?
Wie erreicht man technische Entscheider, bevor diese aktiv Anbieter vergleichen?
Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Wie viel Zeit muss ich selbst investieren?
Was genau macht die ZTL GmbH?
Funktioniert digitale Kundengewinnung auch in meiner Branche?
Brauche ich eigenes Personal im Marketing oder Vertrieb?
Wie unterscheidet sich eure Methode von klassischem Online-Marketing?
Warum reicht gute Qualität allein heute nicht mehr aus, um neue Aufträge zu gewinnen?
Wie wird ein technischer Betrieb im Internet bei den richtigen Zielkunden sichtbar?
Ab wann lohnt sich digitaler Vertrieb für Unternehmen mit 10 bis 50 Mitarbeitern?
Wie gewinnt man als technischer Betrieb planbar neue Industrieaufträge?
Wie läuft digitale Kundengewinnung ab, ohne dass intern viel Aufwand entsteht?
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Die Mechanik
So machen wir Sie auf LinkedIn sichtbar
Von der Marktanalyse bis zum qualifizierten Besucher auf Ihrer Webseite – ein durchgängiger Prozess, der gezielt das Netzwerk und die Reichweite Ihrer Firma vergrößert.
- 0101 — Analyse
Markt analysieren
Wir definieren gemeinsam, welche Branchen, Unternehmen und Positionen Sie gezielt ansprechen wollen – und welche Produkte und Leistungen wir auf LinkedIn bekannt machen.
- 0202 — Positionierung
LinkedIn Profile ausrichten
Ihr Profil wirkt nicht wie ein privater Lebenslauf, sondern wie eine vertriebliche Anlaufstelle. Wer Ihr Profil besucht, versteht sofort, was Sie anbieten und wo er sich weiter informieren kann.
- 0303 — Netzwerk
Klassisches LinkedIn-Networking
Täglich erhalten Sie von uns recherchierte Kontakte zum Vernetzen. So wächst Ihr Netzwerk nicht zufällig, sondern gezielt in Richtung der für Sie relevanten Unternehmen.
- 0404 — Der große Hebel
Werbeanzeigen & RemarketingDer Hebel
Wir schalten gezielte Anzeigen, um potenzielle Unternehmen auch außerhalb Ihres Netzwerks zu erreichen – plus tiefes Remarketing. Interessenten sollen das Gefühl haben: ‚Das ganze Internet ist voll mit dieser Firma – die müssen gut sein.‘ Versteckt, kaum genutzt, enorm wirksam.
- 0505 — Conversion
Weiterleitung auf Ihre Webseite
Die gewonnene Aufmerksamkeit hört nicht auf LinkedIn auf. Wir leiten Interessenten direkt auf Ihre Webseite weiter und nutzen den Moment für Anfragen und Erstgespräche.
Was Sie davon haben
Time
Ergebnisse noch in derselben Woche
Bereits in den ersten Tagen sind Sie an unbekannte Unternehmen ausgespielt und im Markt präsent.
Effort
Kein Aufwand für Sie
Wir übernehmen die komplette technische Einrichtung, Recherche und laufende Betreuung.
Likelihood
Sichtbare, messbare Wirkung
Wöchentliche Berichte machen Ihre gewonnene Bekanntheit sichtbar – und wir optimieren die Anzeigen kontinuierlich auf bessere Ergebnisse.