Maschinenbauunternehmen können mit LinkedIn gezielt bei Geschäftsführern, Einkäufern, technischen Leitern und weiteren Entscheidern sichtbar werden. Dabei muss sich die Sichtbarkeit nicht auf bestehende Kontakte beschränken. Mit professionell ausgerichteten Profilen, passenden Inhalten und gezielten LinkedIn-Werbeanzeigen lassen sich auch Unternehmen außerhalb des eigenen Netzwerks erreichen. Der Vorteil: Maschinen, Dienstleistungen, Referenzen und Anwendungsfälle werden nicht nur während einzelner Fachmessen präsentiert, sondern kontinuierlich im relevanten Markt. Interessierte Personen können anschließend auf passende Produktseiten, Referenzen oder Fachberichte auf der Unternehmenswebseite weitergeleitet werden.

LinkedIn-Marketing lohnt sich besonders für technische Betriebe, die einen guten Ruf besitzen, aber außerhalb ihres bestehenden Netzwerks noch zu wenig bekannt sind. Das gilt beispielsweise für Maschinenbauer, Anlagenbauer, technische Dienstleister und spezialisierte Zulieferer. Entscheidend ist, dass die relevante Zielgruppe auf LinkedIn erreichbar ist. Dazu gehören unter anderem Geschäftsführer, Einkäufer, technische Entscheider, Produktionsverantwortliche und leitende Angestellte. LinkedIn ersetzt dabei nicht den persönlichen Vertrieb, Empfehlungen oder Fachmessen. Es schafft einen zusätzlichen Kanal, über den technische Unternehmen regelmäßig sichtbar werden und bei potenziellen Kunden Vertrauen aufbauen können.

LinkedIn unterstützt den Vertrieb, indem das Unternehmen regelmäßig bei ausgewählten Entscheidern und Zielunternehmen sichtbar gemacht wird. Dadurch lernen potenzielle Kunden den Betrieb, seine Maschinen, Leistungen und Anwendungsfälle kennen, bevor ein konkreter Bedarf entsteht. Über gezielte Werbeanzeigen können auch Personen erreicht werden, die bisher keinen Kontakt zum Unternehmen hatten. Interessenten werden anschließend auf passende Seiten der Unternehmenswebseite geführt. Dort können sie sich genauer über Produkte, Referenzen oder technische Lösungen informieren.

Da von außen unklar ist, wann ein Interessent konkreten Bedarf hat, kann dieser Moment über eine dauerhafte Präsenz getroffen werden. Dazu sind bezahlte Werbeanzeigen auf LinkedIn die beste Wahl. LinkedIn ersetzt den Vertrieb nicht. Der Kanal sorgt vielmehr dafür, dass Vertriebsmitarbeiter nicht immer bei null beginnen, weil das Unternehmen beim ersten Gespräch bereits bekannt sein kann.

Organische LinkedIn-Beiträge werden ohne Werbebudget veröffentlicht. Sie erreichen häufig vor allem bestehende Kontakte, Follower und Personen, die bereits mit dem Unternehmen verbunden sind. Zudem nimmt die Sichtbarkeit eines Beitrags nach kurzer Zeit meist deutlich ab. Deshalb wird eine Regelmäßigkeit benötigt, die hohen zeitlichen Aufwand erfordert. LinkedIn-Werbeanzeigen werden dagegen gezielt an ausgewählte Zielgruppen ausgespielt. Unternehmen können dadurch auch Geschäftsführer, Einkäufer und technische Entscheider außerhalb ihres bisherigen Netzwerks erreichen. Diese zusätzliche, enorme Reichweite wird direkt bei LinkedIn eingekauft und ist somit berechenbar und garantiert.

Regelmäßige LinkedIn-Beiträge erreichen häufig überwiegend Personen, die bereits zum eigenen Netzwerk gehören. Dadurch bleibt die Sichtbarkeit auf bekannte Kontakte, Mitarbeiter, Kunden und bestehende Branchenkontakte beschränkt. Hinzu kommt, dass organische Beiträge meist nur für einen begrenzten Zeitraum sichtbar sind. Um dauerhaft präsent zu bleiben, müssten Unternehmen ständig neue Inhalte erstellen, veröffentlichen und aktiv mit anderen Beiträgen interagieren. Gerade technische Betriebe besitzen dafür oft weder die Zeit noch die internen Kapazitäten. Mit LinkedIn-Werbung kann die Reichweite gezielt erweitert werden. Anzeigen lassen sich an passende Unternehmen und Entscheider ausspielen, ohne dass das Unternehmen täglich neue Beiträge veröffentlichen muss.

Ja. Genau darin liegt einer der größten Vorteile von LinkedIn-Werbung für Maschinenbauunternehmen. Die Anzeigen können gezielt Personen gezeigt werden, die bisher weder mit dem Unternehmen verbunden sind noch dessen Profil abonniert haben. Die Zielgruppe lässt sich beispielsweise nach Branche, Unternehmensgröße, Region und beruflicher Funktion auswählen. Auf diese Weise können Maschinenbauer neue Einkäufer, Geschäftsführer, Produktionsverantwortliche oder technische Leiter erreichen. Das ist besonders relevant, wenn neue Märkte erschlossen, neue Produkte eingeführt oder Unternehmen außerhalb der bisherigen Kunden- und Empfehlungsstruktur angesprochen werden sollen.

Technische Produkte sollten auf LinkedIn nicht nur mit allgemeinen Werbeaussagen präsentiert werden. Erfolgreicher ist es, konkrete Anwendungen, Probleme, Lösungen und Vorteile verständlich darzustellen. Eine Anzeige kann beispielsweise auf einen Anwendungsfall, eine Referenz, eine Maschine oder eine spezielle technische Leistung aufmerksam machen. Interessierte Entscheider werden anschließend auf eine passende Unterseite der Unternehmenswebseite weitergeleitet, auf der sie weitere technische Informationen finden. So muss nicht jedes Detail in einer einzelnen Anzeige erklärt werden. LinkedIn erzeugt die erste Aufmerksamkeit. Die Webseite vertieft das Thema und zeigt, welche Erfahrung, Fachkompetenz und Lösungen das Unternehmen anbietet.

Ein noch wenig bekannter Maschinenbauer sollte seine Sichtbarkeit nicht ausschließlich von Empfehlungen, Bestandskunden und wenigen Fachmessen abhängig machen. Über gezielte LinkedIn-Werbung kann das Unternehmen kontinuierlich bei Geschäftsführern, Einkäufern und technischen Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz präsent werden. Dabei werden nicht wahllos möglichst viele Personen angesprochen. Die Kampagnen lassen sich auf passende Branchen, Unternehmensgrößen, Regionen und Positionen ausrichten. Maschinen, Referenzen und technische Lösungen werden gezielt sichtbar gemacht und mit weiterführenden Informationen auf der Webseite verbunden. So kann schrittweise Bekanntheit außerhalb des bisherigen Netzwerks aufgebaut werden, ohne dass der Geschäftsführer täglich Inhalte veröffentlichen oder zum Selbstdarsteller werden muss.

Am Anfang steht eine Markt- und Zielgruppenanalyse. Dabei wird festgelegt, welche Branchen, Unternehmen, Regionen und beruflichen Positionen erreicht werden sollen. Gleichzeitig wird entschieden, welche Produkte, Dienstleistungen oder Anwendungsfälle im Mittelpunkt stehen. Anschließend werden die relevanten LinkedIn-Profile ausgerichtet, Werbeanzeigen entwickelt und die technische Kampagnenstruktur eingerichtet. Die Anzeigen werden danach an die festgelegten Zielgruppen ausgespielt und mit passenden Seiten der Unternehmenswebseite verbunden. Während der Laufzeit werden Reichweite, Klicks, Zielgruppenreaktionen und Webseitenbesuche ausgewertet. Auf Grundlage dieser Daten werden Anzeigen, Zielgruppen und Budgets regelmäßig optimiert.